Management Spark - Lumina Learning Belgium
Een betere salesaanpak begint niet altijd bij méér verkopen. Soms moet je eerst bestaande gewoontes doorbreken, moeilijke keuzes maken en jezelf een spiegel voorhouden. Dat ondervond het team van Management Spark | Lumina Learning Belgium tijdens een intensief traject met Marc en Rémy van Sales met Inzicht. Wat volgde, was een uitdagende transformatie met onverwachte tegenslagen, maar uiteindelijk ook een sterkere commerciële strategie en hernieuwd vertrouwen in de toekomst.
Van commerciële onzekerheid naar een sterke salesaanpak
Begin dit jaar startten we een salesopleiding bij Marc en Rémy van Sales met inzicht.
We kregen een aantal stevige spiegels voorgehouden. Onderliggende spanningen kwamen naar boven. Onbewuste patronen werden zichtbaar. We werden met onze voetjes op de grond gezet.
We veranderden onze aanpak:
- van veel gratis doen naar bewust waarde creëren;
- van losse initiatieven naar een duidelijk aanbod;
- van lukraak verkopen naar een doordachte salescadans;
- van silogedrag naar een betere afstemming tussen marketing en sales;
- van onzekerheid naar steviger staan in wat we te bieden hebben.
Maandenlang werkten we keihard. Aan onze salesaanpak, maar minstens even hard aan onszelf en onze samenwerking.
En ondertussen kelderden de cijfers.
Grote paniek. Stress. Druk.
Was dit het wel waard? Hadden we de juiste investering gemaakt??
Transformatie verloopt zelden in een mooie, stijgende lijn. Soms moet wat niet langer werkt eerst helemaal zichtbaar worden. Soms worden de resultaten eerst slechter voordat een nieuwe aanpak begint te renderen.
En toen begon het te werken 💥
Vandaag staan we sterker dan voordien.
Met een toekomstbestendige salesstrategie.
Een stevig en helder aanbod.
Een sterkere commerciële aanpak.
Een betere afstemming tussen marketing en sales.
En vooral: meer vertrouwen in onszelf en elkaar.
Guy kan een business ontwikkelen. Voor hem lijkt dat bijna vanzelf te gaan.
Maar wij - Bram, Evi en Tinne - zijn de toekomst van Management Spark | Lumina Learning Belgium. Wij moesten zelf het vertrouwen, de inzichten en de handvatten ontwikkelen om die toekomst te kunnen bouwen.
Dat vraagt tijd. Dat vraagt investering. En ja, soms vraagt dat ook zweet en tranen.
Dankjewel, Marc en Rémy, voor dit transformatieve traject! Het was intens en bij momenten bijzonder zwaar. Maar we staan er. En we kijken opnieuw met vertrouwen naar de toekomst.
Opleiding en ontwikkeling zijn geen kosten die je alleen maakt wanneer het goed gaat. Ze zijn net wat organisaties helpt om ook sterk te blijven wanneer het moeilijk wordt.
