Voilà, daarmee is het eerste cliché van deze blog een feit en vertel ik je niets nieuws. Clichés kunnen wel een interessante manier zijn om zaken aan te kaarten en jezelf aan het denken te zetten. Ik zeg bewust kunnen en niet zijn, want maar al te vaak worden clichés klakkeloos aangenomen.
Is ondernemen/sales topsport?
Ten eerste: wat is ondernemen?
Ten tweede: wat is topsport? En door dit in vraag te stellen, vink je naadloos een van de belangrijkste leerdoelstellingen van onze opleiding Presteren in Sales al meteen af, namelijk: challenge your status quo.
Heb je jezelf ooit al in vraag gesteld? Heb je je eigen status quo al eens uitgedaagd?
Zij die het doen, weten dat dat onaangenaam is. Dat het mentale inspanning vraagt om je eigen gedrag onder de loep te nemen. Er is namelijk niets makkelijker dan herhalen wat je eerder deed. Zij die hun eigen acties niet durven betwisten, besparen op die manier energie. En dat is normaal. Je kan geen andere uitkomsten verwachten met hetzelfde gedrag.
Als er iets is wat topsporters onder de knie hebben, dat is het wel het idee uit de vorige zin. Je kan geen toptijd verwachten als je niet traint. Je maakt geen kans op een medaille als je alleen maar doet wat je eerder deed. En je zal geen progressie zien als er geen inspanning was. Desondanks is dat wel wat veel mensen in het bedrijfsleven en sales willen: iets beter voor dezelfde moeite.
Training is een gerichte inspanning in een aspect dat je minstens wil onderhouden en idealiter wil verbeteren. Verwacht niet van jezelf dat je progressie boekt als je er niet aan werkt.
En toch: wat is nu ondernemen? Veelgebruikte antwoorden wijzen dan in de richting van het klassieke ondernemerschap. Waar je je eigen zaak runt of je leiderschap inzet om met je product de wereld te veroveren. En dat ís ondernemerschap.
Voor Sales Met Inzicht gaat ondernemen en sales over veel meer. Ondernemen en sales gaat over durven. Over van start gaan. Over weten waar je comfortzone ligt en er toch uit gaan. Over curiositeit. Over verantwoordelijkheid. En bovenal: over zelfinzicht. De beste ondernemer of verkoper wordt de slechtste ondernemer (verkoper) als die zichzelf niet kent.
En wat is nu topsport? Je zou kunnen stellen dat dat gaat over het systematisch nastreven van een maximale prestatie binnen een competitieve context. Over consistente prestaties brengen voor een langere periode. Over van start gaan. Over weten waar je comfortzone ligt en er toch uit gaan. Over curiositeit. Over verantwoordelijkheid. En bovenal: over zelfinzicht. De beste sporter wordt de slechtste sporter als die zichzelf niet kent.
Wie de vorige twee paragrafen aandachtig las, ziet aanvankelijk twee verschillende paragrafen. Over ondernemen en over topsport. Wie de paragrafen begreep, zag een stelselmatige parallel. Beide rollen vragen om een heldere doelstelling, systematische training en slimme feedback zodat kleine verbeteringen uiteindelijk renderen. Beide rollen draaien om leren en onderhouden van vaardigheden die jouw kansen op de gewenste resultaten maximaliseren. En beide rollen vinden hun fundament in een diepgewortelde passie voor wat men doet.
Niet alles wat topsporters doen, is interessant voor ondernemers. En niet alles wat ondernemers doen, is interessant voor topsporters.
De motor van de parallel zit hem echter in onze mindset. Want die heeft iedereen. Iedereen vloekte al wel eens op zichzelf omdat hij een derde kans (offerte) op rij miste. Iedereen ervaarde al wel eens intense stress voor die belangrijke wedstrijd (offerte bespreking). En iedereen twijfelde al wel eens aan zijn eigen kunnen.
Wat niet iedereen beseft, is het idee dat mindset trainbaar is. En daar wil Sales Met Inzicht het verschil maken: de mentale conditie van ondernemers en verkopers trainen om duurzaam succes te bestendigen.
Stel dat je dan nog gelooft dat verantwoordelijkheid nemen, je comfortzone verlaten en jezelf kennen nu net allemaal zaken zijn die verkopers elke dag moeten laten zien, dan ben al goed op weg om beter te worden. 😉
Heb jij twijfel al een order zien noteren?
Denk jij ook dat je niet kan prospecteren als de achtste telefoon ook geen afspraak oplevert? Voel jij je ook “afgewezen” als weer een offerte niet doorgaat? Vind jij het ook moeilijk om je weer op te laden voor een nieuw gesprek als de vorige 2 niet goed verlopen zijn?
Jouw mindset bepaalt jouw gedrag. Jouw denken heeft een grotere invloed op je gedrag dan je denkt. Een sterke(re) positieve mindset helpt jou dus echt in ondernemen en sales.